わたしスタイルLABOスタッフによる、「小学生でもわかる！超WEBの苦手な女性起業家のためのWEBメディア活用術」をお届けします！その名も「WEBメディア活用・起業女子倶楽部」略して【WEB活女子部】。「WEBは苦手～～～～(>_<)」という貴方もWEB活女子部に入部すれば、たちまちWEBメディア活用の達人になれます(*^ーﾟ)b
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わたしスタイルLABOの滝田です。
前回のWEB活女子部
「突然アメブロやFacebookがなくなったら？」で、
無料ブログではなく独自メディアを持とう！
という話をしました。
独自メディアとは、
オリジナルドメインのブログとメルマガ。
WEBを使った集客成功の鍵は、
独自メディアをコツコツと育てる。
結局はこれにつきるわけですが、、、
じゃあ、
具体的に何をすればいいのか？？
について、お届けします！！
１．専門家としてエッジを立てる
独自メディアを育てるには、
情報を「発信」しなければいけません。
発信しているからこそ、
情報を探して「検索」している人の
目に留まるのです。
その場合、
役に立つ情報を発信している
「専門家」としての情報発信が重要です。
あなたは何の専門家ですか？
どんな専門性を持って
お客さまの役に立てますか？
お客さまの悩みを解決できますか？
まずは自分の立ち位置を
今一度見つめ直してください。
もし、専門家としてエッジを立てたいなら、
コーチングを受けることもおススメです。
答えは自分の中にある。
でも、、、
なかなか自分のことはわからないもの。
そんな時には、コーチと一緒に
自分の専門性を引き出し
やりたいことを実現させるという方法も。
わたLABOのコンサルティングは、
コーチングをベースにしているので、
WEB戦略だけでなく、ビジネスそものもの
構築を行うことも可能です(*^ーﾟ)b
２．専門的なコンテンツを育てる
自分の専門性に目覚めたら、、、
次は、専門家としての情報発信です。
独自ブログに専門家という立ち位置で
コンテンツ＝記事を書きましょう。
たとえば、偏に「お花の専門家」
と言っても、
店舗型販売の専門家
無店舗型販売の専門家
アレンジメントの専門家
生け花の専門家
プリザーブドフラワーの専門家
シルクフラワーの専門家
自宅教室の専門家
カルチャースクールの専門家
、、、etc
さまざまなジャンルがあるはず。
お客さまは、何を知りたくて
「検索」するのでしょうか？
どんな情報が手に入れば、
満足してもらえそうですか？？
まずは、WEB上で満足のいく情報を得られなければ、
その先の商品・サービスに興味を持つことはありません。
逆に、
WEB上で欲しかった情報を得られると、
満足度も高く、
「もっと知りたい」
「有料のサービスはないか？」
など、その先につながる可能性は高まります。
なので、、、
間違えても「個人的な日記」は、
書かないでくださいね^^;
検索した結果が、
「今日のランチ」のような日記だったら、
ガッカリしませんか？
それを書いてもいいのは、
ランチの専門家、だけです(≧ω≦)b
自身の専門的な知識をもって
コンテンツを育てましょう。
それが、
独自メディアを育てることにつながります！
３．WEBに優秀な営業マンをゼロ円で雇う
ブログの記事＝コンテンツが育つと、
必要としている人に情報が届く、
つまり、
検索から新しいお客さまが
来てくれるようになります。
必要な人に必要な情報が届く。
これはとても重要なことですが、
その「必要な人」が一体誰なのか？
は、わかりますか？？？
どんなに濃いアクセスが集まっても
それだけでは、商品やサービスの売上には
つながりません。
だからと言って、
ブログに商品やサービスの宣伝をする
のは、ぜーーーたいダメ！！！
だって、どんなに役立つ情報を発信している
サイトだったとしても、面識のない人に
いきなり売り込まれるのはイヤ(>_<)
ですよね？
では、どうすれば売り込み感なく
売上につなげることができるのか？！
お客さまのほうから
「それください！！」
と言っていただけるのか？？？
それにはまず、、、
「お客さまの見える化」
が必要です。
どんなにアクセスしてくれても
その人が誰かがわからなければ
アプローチのしようがありません。
だから、ブログで売り込みたくなる。
そうではなく、
ブログで発信している情報に
興味を持ってくれた人たちに
さらに「メルマガ」を通して
・情報を発信する
・仲良くなる
・告知する
といったアクションを行う必要があります。
メルマガを送るには、、、
「アドレス」が必要ですね！！！
ブログにいきなり
「アドレスください」
と言っても、怪しすぎます (;´д｀)
何も目的がないのに、
アドレスを教える人はいません。
ブログの情報発信と同じく、
奪うのではなく、まずは「GIVE＝与える」こと。
アドレスを登録して得るだけの
価値がある情報をブログではなく
「メルマガ」で発信します。
この際、最初にアドレスを登録して
発信する情報は、単なるメルマガではばく、
「ステップメール」
という仕組みを使いましょう。
ステップメールとは、
登録した翌日から、順に配信されるメルマガです。
たとえば、今日7月28日に登録したら、
7月29日に１回目
7月30日に２回目
7月31日に３回目、、、
といった具合に配信されます。
このステップメールさえあれば、
もしあなたが病気で寝込んでいても
もしあなたが旅行で海外にいても
もしあなたが寝ている夜中でも
、、、
自動的にお客さまに情報を届けることができます！！
そして、
自動的にお客さま情報を獲得することが
できるのです(*ﾉ▽ﾉ)
つまり、
WEB上に優秀な営業マンを人件費ゼロで雇うようなもの。
ここに登録してくれた人は
少なくともみなさんの活動に
興味がある人ばかりなわけです。
不特定多数が見るブログに
商品やサービスの説明をするよりも
このリストに向けて説明したほうが
聞いてくれる可能性はグッと高まりますよね？
これを「リストマーケティング」と言います。
だからと言って、
売り込み感満載のメルマガを
書くのはぜーったいにNGですよ～～Σ(＠ω＠;)
せっかく質の高い情報を得られると思ったのに、
売り込みばかりのメルマガが来たら、、、
自分だってイヤですよね。
効果的なリストマーケティングの方法については
また別の機会に詳しくお伝えしますね(*^ーﾟ)b
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WEBが超～苦手でもわかる！
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